Durante l’evento Upfront, YouTube ha presentato un formato shoppable per Connected TV (CTV) che mostra un Product Feed a destra dello schermo durante gli spot. Gli utenti possono sfogliare i prodotti con il telecomando e, con un clic, inviare un link d’acquisto al proprio smartphone via QR code o “Send Link”.
Perché è strategico
Second-screen shopping – YouTube sfrutta il fatto che il pubblico guarda la TV e contemporaneamente naviga sul telefono, rendendo l’acquisto immediato.
Dati che contano – Secondo Nielsen, YouTube è da oltre due anni la piattaforma streaming più vista sugli schermi TV negli USA, superando Netflix e Disney+.
Performance concrete – Le campagne CTV di YouTube hanno generato oltre 50 milioni di conversioni mensili nel Q4 2024, rafforzando l’appeal per i brand.
Come funziona il Product Feed ?
Send Link: tenendo premuto un tasto, si ricevono tutti i link dei prodotti visti.
Vetrina laterale: fino a 4 articoli visibili mentre passa lo spot.
Navigazione con frecce: l’utente sceglie il prodotto senza interrompere la visione.
QR code: si apre la pagina d’acquisto immediata sul telefono.
Amazon Prime Video ha appena introdotto formati shoppable simili, con recensioni e offerte in overlay. Il mercato dello shopping diretto in streaming è quindi in piena corsa, e il vantaggio di YouTube è la familiarità degli utenti con l’esperienza interattiva su TV e mobile.
Questo update di Google sposta l’asticella dell’“intrattenimento transazionale”: lo spot non è più solo awareness, ma diventa punto finale del funnel. Per le PMI, la possibilità di caricare cataloghi su YouTube Shopping (già attiva via Merchant Center) e portarli in TV democratizza la pubblicità a risposta diretta sul grande schermo, finora dominio di big spender come Amazon o home-shopping network. Attendiamoci quindi:
Sinergie creator-brand: gli influencer potranno spingere i propri merch linkandoli nel feed interattivo dei propri canali sponsorizzati.
CPM più alti ma giustificati da tassi di conversione misurabili.
Nuove metriche: “Add-to-Cart TV rate” o “Remote Click-Through”.
