http://www.windgroup.it/fileadmin/r...as_HY___Leveraged_Finance_Conference_2014.pdf
Intense Competitive Environment
•
Telecom Italia and Vodafone competing on same
segments as WIND with same pricing
and,
over the
summer of 2013,
even
below
•
Irrational behavior of H3G discounting
approximately 50% vs. WIND started in spring and
still ongoing
•
High mobile churn for all operators due to 24 hour
MNP process
•
Starting from September mobile market became
more rational leading to a slowdown in gross
additions and lower churn for all players
•
All
operators have moved to
cross
net bundles both
on prepaid and post
-
paid offers
•
The
penetration of smart
-
phones (excl. other
devices such as dongles) in WIND’s customer base
has increased
reaching the average market value
Network Transformation Project
with
annual savings from
2013 FY of
€
40
-
45 million
•
‘Build the Network’ project launched with Huawei and
Sirti
with a total investment of
€
1bln
over the next five years in order to develop WIND’s
network
•
Network
sharing with the major mobile telecoms operators pushed forward
•
Creation of Real Estate department to optimize rental and power costs
•
Increased use of more efficient pull channels, such as shops and web, for all market
segments (mobile, fixed, SME/SOHO)
•
Dealer commissioning optimization based on quality, elimination of MNP token to
dealers, leading to lowest SAC per gross add in the market
•
Advertising
synergies across fixed and mobile with single
testimonial
Intense contesto competitivo
•
Telecom Italia e Vodafone competere sullo stesso
segmenti come WIND con lo stesso pricing
e ,
sul
nell'estate del 2013 ,
anche
sotto
•
Comportamento irrazionale di H3G attualizzazione
circa il 50 % rispetto WIND iniziato in primavera e in
ancora in corso
•
Alto tasso di abbandono mobile per tutti gli operatori a causa di 24 ore
processo di MNP
•
A partire dal mercato della telefonia mobile Settembre è diventato
più razionale che porta a un rallentamento lordo
integrazioni e minore tasso di abbandono per tutti i giocatori
•
tutto
gli operatori si sono trasferiti a
attraversare
fasci netti entrambi
su prepagata e post
-
offerte pagati
•
il
penetrazione intelligente
-
Telefoni ( escl. altri
dispositivi come chiavi ) in base clienti di WIND
è aumentato
raggiungendo il valore medio di mercato
Trasformazione della rete di progetto
con
risparmio annuo di
2013 FY di
€
40
-
45 milioni
•
' Costruire la rete ' progetto lanciato con Huawei e
Sirti
con un investimento complessivo di
€
1bln
nel corso dei prossimi cinque anni al fine di sviluppare WIND
rete
•
rete
condivisione con i principali operatori di telecomunicazioni mobili spinto in avanti
•
Creazione del dipartimento Real Estate per ottimizzare i costi di affitto e di potenza
•
Un maggiore uso di canali di tiro più efficaci , come negozi e web , per tutti i mercati
segmenti (cellulare , fisso , SME / SOHO )
•
Dealer messa in ottimizzazione basata sulla qualità , l'eliminazione di token di MNP a
concessionari , che portano alla SAC basso al lordo aggiungono nel mercato
•
pubblicità
sinergie tra fisso e mobile con singolo
testimoniale
